Ozon平台佣金调整：百元商品佣金最高降至12%！

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2024-12-03

Ozon平台近期发布了一项重大利好政策，针对售价在1500卢布（约103人民币）以下的商品，佣金费率大幅下调，最高不超过12%。这一调整无疑为卖家注入了新的市场活力，拓宽了利润空间。

政策调整详情

俄罗斯市场对低价商品的需求持续旺盛，据统计，Ozon平台上超过80%的商品售价低于1500卢布。为迎合市场需求并增强平台竞争力，Ozon决定自12月1日起，对1500卢布以下商品的佣金费率实施下调。

家居园艺：

rFBS佣金费率降至12%
FBP佣金费率降至11%

美妆与健康：

rFBS佣金费率降至12%
FBP佣金费率降至11%

服装与配饰：

rFBS佣金费率降至12%
FBP佣金费率降至11%

而对于价格超过1500卢布的商品，佣金费率维持原状，例如美妆与健康类rFBS佣金费率为18%，服装与配饰类rFBS佣金费率为20.5%。

卖家的应对策略建议

优化产品结构

重新梳理产品线，重点打造1500卢布以下的高性价比商品。
加大对家居、美妆、服饰等热销品类的投入与研发力度。

灵活定价策略

考虑到汇率波动因素，建议对接近1500卢布的商品价格适当下调3%-5%，以确保符合新佣金标准并享受相应优惠。
在定价时还需综合考虑市场竞争状况及消费者购买力，确保价格具备竞争力。

提升服务质量

充分利用节省下来的佣金成本，投入到产品质量提升和服务体验优化上。
提高顾客满意度和忠诚度，进而提升品牌口碑和市场影响力。

卖家的应对策略建议

佣金降低意味着在相同销售额下利润的增加，这对于利润率较低的低价商品来说尤为重要。较低的运营成本使卖家能够以更具吸引力的价格参与市场竞争，从而推动销量的增长。

此外，Ozon平台庞大的用户基数和高效的物流体系为销量提升奠定了坚实基础。销量的增长将进一步巩固品牌影响力，吸引更多消费者的关注与购买。

Ozon平台的佣金调整政策为中国卖家带来了诸多市场机遇与利润空间。卖家应紧抓这一契机，优化产品结构、灵活定价并提升服务质量，以期在激烈的市场竞争中崭露头角！

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俄罗斯海外仓

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