三大产品需求激增！中俄跨境电商卖家如何乘势“突围”，实现年终“华丽转身”？

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2024-12-06

2024年第三季度，俄罗斯市场对快速美容产品的需求急剧攀升。库珀公司的权威数据显示，相较于2023年同期，润唇膏的需求量激增2.5倍，纸巾面膜的订单数量飙升2.9倍，而滋养和活肤面霜的订单数量也跃升了2.8倍。这一现象深刻揭示了俄罗斯消费者在秋冬季对护理产品的旺盛需求。

俄罗斯的冬季漫长而寒冷，通常从9月延续至次年4月，且因地域差异，各地冬季时长亦有所不同。面对这一市场机遇，中俄跨境电商卖家该如何巧妙应对，充分利用俄罗斯消费者对冬季护理产品的热情呢？

热销产品解析

冬季气候干燥，皮肤容易干裂起皮，因此护肤品、身体乳和润唇膏成为消费者的必备之选。随着气温的降低，这些产品的需求量持续攀升，尤其在俄罗斯这一“北国”地区，冬季更是迎来了购物热潮。

数据显示，从11月4日至12月4日，美容类目的日均销售额和销量分别高达40000万卢布和70万件；而在11月28日，各项数据更是达到峰值，日均销量突破83.73万件，销售额高达48675.93万卢布。

护肤品

女性对护肤的热爱不言而喻，而男性在冬季也纷纷加入护肤行列。其中，“韩国面部护肤品”凭借2.19万的搜索指数、5260人的加购人数和24%的购物车转化率荣登榜首，且对小卖家极为友好，单价及佣金均较低。“Uriage护肤品牌”则以7434的搜索指数和16.33%的转化率位居第二，尽管竞争较少，但利润空间更大。

身体乳

在寒冷的俄罗斯冬季，身体乳成为保持皮肤水润的重要选择。“身体乳”关键词以4.39万的搜索指数、14088人的加购人数和32.08%的转化率稳居榜首，单价低且成本不高，非常适合小卖家。“身体乳霜”则以稳定的搜索趋势和29.7%的转化率位居第二。

润唇膏

冬季嘴唇干燥起皮是普遍现象，因此润唇膏成为不可或缺的必需品。“Luxvisage 润唇膏”以1.22万的搜索指数、3650人的加购人数和30.02%的转化率遥遥领先，竞争极小且市场潜力巨大。“有色润唇膏”则以30.34%的转化率紧随其后，尽管搜索指数略低，但同样具有较高的盈利潜力。

中俄跨境电商卖家应紧跟市场需求，重点布局护肤品、身体乳和润唇膏三大类产品。通过优化定价策略、加强营销推广、提升物流服务等多方面举措，全力以赴把握这一波市场机遇，实现年终业绩的华丽转身！

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俄罗斯海外仓

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