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在全球经济一体化浪潮的推动下，中俄两国的经贸合作日益深化，为双方企业提供了前所未有的发展机遇。在这一背景下，中国运动和户外用品在俄罗斯市场的拓展，不仅承载着两国贸易往来的新希望，更预示着中国制造业在全球市场中的新飞跃。俄罗斯，这片拥有广袤土地与丰富自然资源的国度，正以其日益增长的户外运动热情，为中国产品提供了广阔的市场空间。

PART.1

出口流程精细剖析

前期筹备阶段

• 市场调研：深入洞察俄罗斯市场的独特需求、竞争格局、消费者偏好及文化特色，为产品定位与营销策略奠定坚实基础。
• 渠道与客户拓展：通过国际知名展会、高效电商平台及与俄罗斯本土经销商、代理商的紧密合作，构建多元化、稳固的客户网络。
• 产品优化：确保产品符合国际及俄罗斯本土的质量标准，备齐详尽的产品说明书、权威的质量检测报告，以赢得市场信任。
• 合同缔结：与俄罗斯客户就产品细节、数量、价格、交货期及支付条款等关键要素进行深入协商，最终达成互利共赢的正式合作协议。

运输与物流安排

• 运输方式优选：根据货物特性、成本效益及交货紧迫性，精心选择铁路运输、公路运输或航空运输等最佳物流方案。
• 订舱与发货管理：与货代、航空公司紧密协作，确保货物按时、安全地抵达指定港口或仓库，为后续流程打下坚实基础。

报关与报检流程

• 报关手续：准备齐全报关所需单证，包括报关单、商业发票、装箱单等，依托专业报关团队，高效完成出口报关，并适时申请出口退税。
• 报检要求：针对需法定检验检疫的产品，及时向出入境检验检疫机构提交产品信息与检测报告，确保产品顺利获取出境货物通关单。

清关与交付环节

• 清关流程：俄罗斯进口商或其指定代理负责办理清关手续，需提交货物报关单、海关价值申报单等关键单证，确保货物顺利入境。
• 货物交付：清关完成后，根据客户需求，选择灵活多样的交付方式，如门到门运输服务，确保货物安全、准时送达客户手中。

PART.2

法规认证与合规策略

产品安全认证体系

• EAC认证：作为海关联盟国家的通用认证，适用于俄罗斯及白俄罗斯、哈萨克斯坦等国的服装、鞋类、体育器材等产品，确保产品符合区域安全标准。
• GOST-R认证：针对不适用EAC认证的产品，需通过GOST-R认证，以证明产品符合俄罗斯国家标准，赢得市场准入资格。

标签与包装规范

• 标签要求：产品标签需采用俄语标注，包含产品名称、成分、使用说明、生产日期、保质期等关键信息，提升产品国际化形象。
• 包装规定：产品包装需符合俄罗斯的安全性与环保性要求，标注相关认证标志、使用说明及警示语，确保产品在运输、储存及销售过程中的安全与合规。

进口限制与合规策略

• 配额与许可证制度：密切关注俄罗斯对特定产品的进口限制政策，如配额限制、许可证要求等，提前规划，确保合规操作。

中俄贸易合作的深化，为中国运动和户外用品企业提供了前所未有的发展机遇。面对俄罗斯市场的广阔前景，中国企业需坚持合规经营，深入了解市场需求与文化特色，不断提升产品质量与品牌影响力，积极拓展销售渠道，以更加灵活、高效的策略，赢得俄罗斯消费者的信赖与喜爱。

SBER斯波尔供应链总部位于杭州，在中国，我们有上海，杭州，深圳，东莞，义乌，中山等办公及集货地点，经营团队专注于俄罗斯海外仓及本土化运营多年，精通中俄跨境干线物流，中俄门到门快递及清关领域多年，致力于提供全方位的跨境物流解决方案及专业化定制服务，协助广大客户实现中俄最领先的物流供应链优化管理。

俄罗斯海外仓

我们在俄罗斯拥有超过1万平米的A级仓库，位于莫斯科与中国商业中心的交汇处，同时在莫斯科市中心有运营中心，产品展示中心，OZON/WB/YANDEX/CDEK等运营平台的服务体验点。这使我们能在中俄两地给客户提供快速的响应服务体验，通过和俄罗斯电商平台，各大快递网络，各种物流及商贸服务资源配套的深度合作，我们能够为用户提供一站式，可靠的物流、仓储以及企业服务。

1

高效货物运输

确保货物中俄跨境的高效流动

2

专业团队

拥有一支专业的团队和先进技术

3

可靠的中俄运输

为寻求可靠中俄运输服务的企业提供信赖

4

为合作伙伴赋能

全方位的企业服务，助力企业出海

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2024年第三季度，俄罗斯市场对快速美容产品的需求急剧攀升。库珀公司的权威数据显示，相较于2023年同期，润唇膏的需求量激增2.5倍，纸巾面膜的订单数量飙升2.9倍，而滋养和活肤面霜的订单数量也跃升了2.8倍。这一现象深刻揭示了俄罗斯消费者在秋冬季对护理产品的旺盛需求。

俄罗斯的冬季漫长而寒冷，通常从9月延续至次年4月，且因地域差异，各地冬季时长亦有所不同。面对这一市场机遇，中俄跨境电商卖家该如何巧妙应对，充分利用俄罗斯消费者对冬季护理产品的热情呢？

热销产品解析

冬季气候干燥，皮肤容易干裂起皮，因此护肤品、身体乳和润唇膏成为消费者的必备之选。随着气温的降低，这些产品的需求量持续攀升，尤其在俄罗斯这一“北国”地区，冬季更是迎来了购物热潮。

数据显示，从11月4日至12月4日，美容类目的日均销售额和销量分别高达40000万卢布和70万件；而在11月28日，各项数据更是达到峰值，日均销量突破83.73万件，销售额高达48675.93万卢布。

01

护肤品

女性对护肤的热爱不言而喻，而男性在冬季也纷纷加入护肤行列。其中，“韩国面部护肤品”凭借2.19万的搜索指数、5260人的加购人数和24%的购物车转化率荣登榜首，且对小卖家极为友好，单价及佣金均较低。“Uriage护肤品牌”则以7434的搜索指数和16.33%的转化率位居第二，尽管竞争较少，但利润空间更大。

02

身体乳

在寒冷的俄罗斯冬季，身体乳成为保持皮肤水润的重要选择。“身体乳”关键词以4.39万的搜索指数、14088人的加购人数和32.08%的转化率稳居榜首，单价低且成本不高，非常适合小卖家。“身体乳霜”则以稳定的搜索趋势和29.7%的转化率位居第二。

03

润唇膏

冬季嘴唇干燥起皮是普遍现象，因此润唇膏成为不可或缺的必需品。“Luxvisage 润唇膏”以1.22万的搜索指数、3650人的加购人数和30.02%的转化率遥遥领先，竞争极小且市场潜力巨大。“有色润唇膏”则以30.34%的转化率紧随其后，尽管搜索指数略低，但同样具有较高的盈利潜力。

中俄跨境电商卖家应紧跟市场需求，重点布局护肤品、身体乳和润唇膏三大类产品。通过优化定价策略、加强营销推广、提升物流服务等多方面举措，全力以赴把握这一波市场机遇，实现年终业绩的华丽转身！

SBER斯波尔供应链总部位于杭州，在中国，我们有上海，杭州，深圳，东莞，义乌，中山等办公及集货地点，经营团队专注于俄罗斯海外仓及本土化运营多年，精通中俄跨境干线物流，中俄门到门快递及清关领域多年，致力于提供全方位的跨境物流解决方案及专业化定制服务，协助广大客户实现中俄最领先的物流供应链优化管理。

俄罗斯海外仓

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全方位的企业服务，助力企业出海

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俄罗斯总统普京在“俄罗斯在呼唤”投资论坛上对中国汽车制造业的成就表示赞赏，认为中国制造的汽车产品不仅品质更好，而且价格更便宜。这一观点反映了中国汽车制造业的迅速发展和国际竞争力的提升。

普京对中国汽车制造业的评价

品质提升

普京指出，中国制造商成功吸引了全球汽车行业中最有经验、最有前途的专家，包括来自曾经领先国家的专家，这些专家的加入提升了中国汽车制造业的整体水平。

价格优势

与欧洲汽车相比，中国汽车在保持高品质的同时，价格更加亲民，这主要得益于中国制造业的成本控制和生产效率的提升。

市场反应

中国汽车在俄罗斯市场的受欢迎程度证明了其竞争力，中国汽车品牌的销量在俄罗斯市场持续增长，市场份额显著提升。

中国汽车制造业的发展

技术引进与自主创新

中国汽车制造业从最初的引进技术、消化吸收，到现在的自主创新、品牌塑造，已经逐渐从“中国制造”向“中国创造”转变。

全球市场的影响

中国汽车在全球市场上的份额不断增加，特别是在新能源汽车、智能网联汽车等新兴领域，中国汽车制造商走在了世界的前列。

普京的评价不仅是对中国汽车制造业的认可，也为中俄两国在汽车制造领域的合作提供了新的契机。随着技术的不断进步和市场的深入开拓，中国汽车制造业有望在全球范围内取得更大的成功。

SBER斯波尔供应链总部位于杭州，在中国，我们有上海，杭州，深圳，东莞，义乌，中山等办公及集货地点，经营团队专注于俄罗斯海外仓及本土化运营多年，精通中俄跨境干线物流，中俄门到门快递及清关领域多年，致力于提供全方位的跨境物流解决方案及专业化定制服务，协助广大客户实现中俄最领先的物流供应链优化管理。

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我们在俄罗斯拥有超过1万平米的A级仓库，位于莫斯科与中国商业中心的交汇处，同时在莫斯科市中心有运营中心，产品展示中心，OZON/WB/YANDEX/CDEK等运营平台的服务体验点。这使我们能在中俄两地给客户提供快速的响应服务体验，通过和俄罗斯电商平台，各大快递网络，各种物流及商贸服务资源配套的深度合作，我们能够为用户提供一站式，可靠的物流、仓储以及企业服务。

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高效货物运输

确保货物中俄跨境的高效流动

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专业团队

拥有一支专业的团队和先进技术

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可靠的中俄运输

为寻求可靠中俄运输服务的企业提供信赖

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为合作伙伴赋能

全方位的企业服务，助力企业出海

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进军俄罗斯电商市场，成功的秘诀在于深刻洞察其独特的市场环境和电商生态。相较于其他国家的电商平台，俄罗斯本土电商展现出几个鲜明的差异，这些差异直接左右着外商在该市场的运营策略。

俄罗斯实施严格的外汇管制，导致本土电商平台难以绑定第三方支付，回款问题成为外商面临的首要挑战。对于希望在俄罗斯开展电商业务的外国卖家而言，恢复资金流动的能力至关重要。注册俄罗斯本土公司并选择“白关”模式，可实现直接回款到国内。然而，若选择“灰关”模式，则需深入了解并有效应对这一挑战。

俄罗斯的电商市场由个体户和有限责任公司（OOO）两种主体形态构成。税制差异导致回款成本有所不同。与亚马逊、虾皮等平台相比，俄罗斯市场的税制相对统一，任何卖家在此经营所面临的规则和成本都相对透明。外商可通过租赁实体店铺或注册俄罗斯公司两种方式开设本土店铺。注册公司时，既可聘请总经理以确保完全遵循当地法律，也可自己担任法人和总经理以降低人力成本并更好地掌控财务状况。

俄罗斯设有四种类型的经济特区，提供1%的税制优惠，但主要适用于服务型企业，对一般贸易和电商并不友好。因此，许多电商卖家选择“灰关”模式，利用简易税制（通常为6%）以降低运营成本。值得注意的是，95%的俄罗斯电商市场由个体户占据，他们通过“灰关”模式获得了更多的市场机会和灵活性。

在俄罗斯成功运营电商业务，回款策略至关重要。选择“白关”模式可实现直接国内回款，而选择“灰关”则需了解买票回款的成本，通常在3-8%之间。与物流商合作买票回款虽可行，但长期可能侵蚀利润。因此，寻求安全、便捷的回款渠道成为解决回款难题的关键。

注册俄罗斯OOO公司，可自主管理财务并降低整体运营成本。俄罗斯政府积极鼓励外商投资，尤其在传统产业和跨境电商领域。注册公司可直接入驻本土电商平台（如Ozon、Wildberries、Yandex Market、Aliexpress等），这些平台拥有庞大的用户基础和市场潜力，为中国卖家提供了良好的发展机遇。此外，中俄双边贸易持续增长，注册公司能更方便地开展中俄贸易并深入开发当地市场。同时，俄罗斯较低的劳动力、租金和物价水平以及地理位置优势也为企业拓展欧洲和亚洲市场提供了战略性位置。

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近日，俄罗斯家具和木材加工企业协会（AMDPR）发布消息称，中国家具五金配件的进口关税已从零猛增至55%，这一突如其来的政策变动预示着俄罗斯家具市场或将迎来价格的大幅上涨。

俄罗斯家具行业高度依赖进口，其中约90%的家具需通过符拉迪沃斯托克（海参崴）海关进入俄罗斯市场。此次关税上调正是针对这一关键海关的进口产品，特别是那些带有圆形或旋转元件的家具滑轨配件，被俄罗斯海关重新归类为轴承类别，其关税因此从0%急剧攀升至55.65%。

对于严重依赖中国进口滑轨配件的俄罗斯家具制造商来说，这一政策无疑是一记重拳。滑轨作为家具的重要组成部分，其成本在某些家具中甚至占据高达30%的比例。关税的大幅上涨将直接导致家具生产成本激增，进而推动终端消费市场的家具价格上涨，预计涨幅将不低于15%。

AMDPR总裁Alexander Shestakov对此表达了深深的忧虑，他指出俄罗斯并不生产这类滑轨，完全依赖进口，且主要来源为中国。

更为复杂的是，这一关税政策还具有追溯效力，意味着从2021年起，所有已进口的此类产品都将面临高额关税的追溯征收。这一规定无疑给已完成的交易带来了额外的关税成本，使得许多俄罗斯家具企业陷入了困境。

目前，众多俄罗斯家具企业已纷纷向俄罗斯工贸部提出抗议，并强烈呼吁政府进行干预。专家们也普遍认为，这一措施可能会对中俄贸易关系造成严重的负面影响，并呼吁双方通过对话和协商来寻找合理的解决方案。

俄罗斯符拉迪沃斯托克海关此次采用了新的商品分类方法，将原本零关税的家具滑轨配件归类为轴承类别，并大幅提高了关税。这一调整不仅针对中国产品，但由于俄罗斯家具行业对中国滑轨配件的高度依赖，其影响尤为显著。

同时，值得注意的是，与欧洲同类配件相比，中国产品所承受的关税负担要高出数倍。欧洲同类配件的关税上调幅度仅为10%，而中国产品则需承受高达55.65%的关税。这种巨大的差异引发了业内对中国供应商遭受不公平待遇的广泛质疑。

Боярда公司总经理Вадим Вильданов表示，对中国供应商采取比欧洲制造商更严格的条件令人费解，这实际上是对中国供应商的压制，并可能对整个俄罗斯家具行业造成深远影响。

面对这一严峻形势，俄罗斯家具和木材加工企业协会已发出警告称，如此大幅度的关税上调可能导致许多家具配件进口商破产，进而推高俄罗斯家具市场的整体价格。他们呼吁政府尽快采取措施进行干预，以维护中俄贸易关系的稳定和可持续发展。

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俄罗斯联邦政府根据累积五年的通货膨胀情况，对海关出口放行货物的税额进行了调整。这些调整将于2025年1月1日起生效，旨在确保税收制度与当前经济状况保持一致。

 

税率调整的具体变化

• 商品价值不超过20万卢布：海关税额从775卢布增加到1067卢布。
• 商品价值超过700万卢布：海关税额从2.3万卢布增加到3万卢布。
• 未确定申报价值的进口货物：最低费用从6000卢布增加到8262卢布，最高费用从2万卢布增加到27540卢布。
• 公民本人自己购买的进口货物：关税从500卢布增加到689卢布。
• 无线电电子产品：包括打印机、智能手机等，如果申报单中至少有一种此类货物，则海关费将按最高税额3万卢布支付。

税率调整的原因

这些变化主要是为了考虑到累积五年的通货膨胀，以及确保现行税率自2020年以来一直没有调整。通过这些调整，俄罗斯政府旨在确保税收制度能够反映当前的经济状况，并为国家财政提供稳定的收入来源。

通过这些调整，俄罗斯政府不仅能够应对通货膨胀的影响，还能确保税收制度的公平性和有效性，从而为国家的经济发展提供支持。

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我们在俄罗斯拥有超过1万平米的A级仓库，位于莫斯科与中国商业中心的交汇处，同时在莫斯科市中心有运营中心，产品展示中心，OZON/WB/YANDEX/CDEK等运营平台的服务体验点。这使我们能在中俄两地给客户提供快速的响应服务体验，通过和俄罗斯电商平台，各大快递网络，各种物流及商贸服务资源配套的深度合作，我们能够为用户提供一站式，可靠的物流、仓储以及企业服务。

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高效货物运输

确保货物中俄跨境的高效流动

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专业团队

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为合作伙伴赋能

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